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策劃：給一個理由先
作者：王小將 時間：2008-11-20 字體：[大] [中] [小]
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給一個理由先……
不知是年齡漸長便思維老化，還是因了歷經(jīng)滄海、看盡繁華的懶散？已很少有高談闊論、激揚澎湃、氣吞萬里如虎的沖動，更淡漠那些高深莫測、炫彩奪目、被業(yè)界奉為神明的大師理論……反更習(xí)慣從人性的、甚至是動物性的考察感悟入手，以求制定能促使目標客戶對服務(wù)項目“感應(yīng)、關(guān)注、認可、接受、喜愛和期待”的實效策劃，來實現(xiàn)服務(wù)項目的利益最大化。
我不屑探討什么“見山還是山，見水還是水”的境界，只是知道客戶的一切消費，都必須有堅實的消費理由。
那就給消費者一個理由先？
也許，這就是策劃的基本。
企業(yè)需要什么……
是錦上添花、還是雪中送炭？
處于不同發(fā)展階段自會有不同的需求。
成長企業(yè)也許最需要全面幫扶的導(dǎo)師，成熟企業(yè)卻可能最需要當(dāng)頭棒喝的良友……
但更多時候，企業(yè)迫切需要的是寥寥數(shù)語，便迅速解決企業(yè)發(fā)展瓶頸、營銷困境的謀略，而不是動輒數(shù)百上千篇章，概念新奇、說辭絢爛、彰顯專業(yè)風(fēng)范的策劃大案，或如何通過全面、系統(tǒng)、專業(yè)、深入的指導(dǎo)，獲得提高免疫力的強勁品牌！
因此，想成為一名合格的策劃人，不僅是胸有滔滔萬言的專業(yè)理論，更應(yīng)該擅于在突發(fā)事件中，立即發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，并幫客戶迅速、妥善解決問題。
如何學(xué)會迅速解決問題……
解決問題，要學(xué)會尋找關(guān)鍵點。然后傾注全力攻其一點，則猶如尖刀，最易見效，也最易成功。萬不可胡子眉毛一把抓，什么都想做，卻什么都難做好。
就如毛主席教導(dǎo)的，問題的根本就是事物的主要矛盾。發(fā)現(xiàn)、把握和解決了主要矛盾，往往就能起到以點帶面，綱舉目張，許多問題迎刃而解，從而全面解決和扭轉(zhuǎn)不利局面。也或如來自西方的意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托提出的二八法則，找出并解決那些關(guān)鍵的20％，往往就能達到80％的收益；
專業(yè)是什么……
專業(yè)只是服務(wù)于老板生意意圖和商業(yè)模式下的規(guī)范動作執(zhí)行辦法。
在現(xiàn)實中，更大多是充當(dāng)唬人的工具罷了。
品牌是什么……
我認為，品牌就是一種印象，一種被許多人共識的并能給品牌擁有人帶來利益的印象。
從這個意義上說：所有的商品，甚至包括包括地球甚至宇宙的一切的事務(wù)，都是有品牌的。
因為任一品牌都包涵著物理屬性和情感屬性，都是能夠產(chǎn)生“印象”的。
也許這么說，不是那么嚴謹和具體，卻不會瞎子摸象，掛一漏萬，誤入歧途。
如佛的心傳頓悟，不著文字，卻勝似萬千卷宗對金剛經(jīng)文的闡釋。因為任一卷宗的闡釋，都是對金剛經(jīng)文不可避免的誤導(dǎo)和損害！品牌又怎能僅為商品所專用？
大家都知道奔馳能給自己帶來尊耀的感受，擁有來自非洲原始部落的手工藝品，雖然沒有品牌，卻也同樣為大家艷羨，同樣為自己帶來享受的。
一件普通的男服掛上七匹狼的品牌，便彰顯了七匹狼廣告中成功男人的形象。而一貫信守誠信、熱愛公益、事業(yè)有成的男人，也一樣被世人尊重。
只要有人類存在的地方，就必然存在印象，因此也就必然存在品牌。
印象即品牌，品牌即印象……
如何定位……
“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個問題是革命的首要問題”。同樣，如何找到項目的正確定位，也是項目能否成功的基礎(chǔ)。為何民族英雄岳飛被十二道金牌催命，最終喪生風(fēng)波亭下?為何曠世奸臣和珅，竟然能在歷史罕見的一代明君乾隆身邊如魚得水?這是因為岳飛精忠報國定位的客戶是難以確指的民族大眾，而和珅哄的開心的乾隆卻是掌握榮辱富貴、生死存亡的實權(quán)皇帝。
什么事情都不能一概而論……
在一個行業(yè)里扎水很深的，往往會自持精于業(yè)務(wù)，實踐經(jīng)驗豐富，而拒絕或排斥來自外部的理念，從而眼界狹窄，發(fā)展空間受限，渾忘了他山之石、旁觀者清的道理！但那些大學(xué)本科，博士碩士，又或是教授學(xué)者們，大多又以看的書多，解讀的案例多，學(xué)到的理論名詞多，而對那些深入一線的業(yè)務(wù)精英們不屑，指責(zé)他們目光短淺，沒有深度，而渾忘了書生點兵，不敗則亡的教訓(xùn)！
如何才能綜合他們的優(yōu)缺點，從而戰(zhàn)無不勝？
當(dāng)然是又實戰(zhàn)又理論了。
但事實上往往無法實現(xiàn)！ 各個行業(yè)有各個行業(yè)的知識，要尊重各自的專業(yè)。
就如我們從事的策劃行業(yè)（基本上就是脫胎于廣告業(yè)的），我們?yōu)槠髽I(yè)做策劃，并不是我們比客戶還了解他所進入的這個市場，而是站在我們策劃（或廣告）的專業(yè)角度，發(fā)現(xiàn)問題，并力爭解決問題。
這其中，當(dāng)然會有我們的經(jīng)驗成分，也當(dāng)然會借鑒他人的理念，但最重要的是，我們是站在自己的角度來診斷企業(yè)……
四力營銷診斷能解決很多問題……
營銷策劃推廣工作雖然工作繁雜、理論眾多，但主要還是解決這四個問題，即產(chǎn)品要讓目標客戶知道、喜歡、能夠買到，并能從眾多的同類競爭品中，選中你，并為你付款而已。因此，決定項目能否成功的關(guān)鍵，取決于“產(chǎn)品力、形象力、傳播力、銷售力” 的強弱優(yōu)劣和四力之間的互動整合狀況。
王小將，資深策劃，既有下過崗、失過業(yè)、推單車賣報紙、為五斗米折腰的困窘，也有當(dāng)白領(lǐng)、做老板、乘飛機談策劃、享人間榮耀的驕傲。自88年起，從事廣告、營銷工作20余年，擅長在區(qū)域市場快速爆破營銷困境。歡迎溝通合作�！‰娫�15010936945�。眩眩�413392547